Infelizmente, a desconfiança em relação à economia brasileira e a algumas empresas (públicas e privadas) do país atingiu em cheio os investidores. Isso torna o processo de captar investimentos muito mais complicado.
Entretanto, como falamos em um de nossos posts anteriores, o ecossistema e mercado das startups seguem crescendo e se tornando cada vez mais aquecidos, apesar do momento turbulento da economia brasileira. Isto se dá, pois, o ritmo da inovação é extremamente acelerado e algumas ideias têm a capacidade de revolucionar suas áreas de atuação.
Por isso, em tempos de crise, esse mercado é altamente atrativo para aplicações e uma ótima oportunidade para empreendedores.
Acontece que, muitas vezes para uma startup decolar, são necessários investimentos, sejam eles investimento-anjo, “seeds” ou investimentos Série A.
Com isso em mente, captar investimentos para uma startup pode parecer, para muitos, uma tarefa extremamente difícil e com poucas chances de êxito. Mas, como uma estratégia traçada e objetivo bem definido, pode-se mudar este panorama.
Por isso, levando em consideração empresas que já estão faturando, com produtos e clientes definidos, separamos algumas dicas essenciais para captar investimentos neste momento peculiar da economia e fatos relacionados a este setor.
1 – Tenha um bom plano de negócio
Muitas vezes, os empreendedores se preocupam mais com a ideia propriamente dita do que com a sua viabilidade ou demanda no mercado. Por isso, é importante que esteja preparado para vender a ideia e demonstrar sua lucratividade para conseguir um financiador ou um investidor para o projeto. Portanto, um bom plano de negócio é fundamental, pois, com base neste planejamento, serão moldadas cada ação e tomada de decisão da startup.
2 – Networking
É importante manter contato com fundos de investimento para ser bem-sucedido na hora de captar investimentos. Além disso, é necessário conhecer o mercado como um todo e ter bons contatos e relacionamentos, isto é, frequentar eventos relacionados a startups e inovação para conhecer empreendedores, investidores, aceleradoras, em como conhecer vários modelos de negócios, e expandir seu conhecimento e networking.
3 – Elevator Pitch
Independente de ferramentas, equipe de vendas ou metas de negócios, o que faz as vendas acontecerem são os processos de apresentação e discurso bem definidos. Não adianta ter um bom planejamento, boa equipe se não houver uma boa apresentação e um discurso do negócio definido.
Por isso, o elevator pitch é imprescindível. Ele nada mais é que um discurso rápido de apresentação da sua startup para potenciais investidores. É fundamental que ele esteja sempre muito bem ensaiado para realmente fazer jus ao que a empresa merece.
Tendo dito isso, respondemos à seguinte pergunta: “O que um investidor procura em um pitch?”. Diríamos que duas coisas: (i) Um empreendedor deve ser conciso em apresentar aquilo que parece extremamente complexo em algo absurdamente simples; e (ii) que esse mesmo empreendedor deve ter extrema facilidade em montar e inspirar uma equipe
4 – Arrume a casa
É fundamental ter bons advogados para lhe assessorar. Afinal, quem investirá em uma empresa não formalizada e repleta de inseguranças jurídicas? Simples. Ninguém.
A constituição da empresa, registro de marca, ter bons contratos, entre outros são, sem dúvida nenhuma, detalhes importantíssimos de um empreendimento. E, por isso, são analisamos e investigados minuciosamente por investidores.
Com isso em mente, tenha um bom advogado que, antes de constituir a empresa, realize uma série de consultas para verificar todos os detalhes, bem como preparar o documento de constituição da empresa, seu contrato social. Ainda, é importante que registrem a marca junto ao INPI – Instituto Nacional de Propriedade Industrial, e que formalizem todas as relações que envolvem a empresa.
5 – Esteja preparado para ouvir “nãos”
É importante estar preparado para diferentes reações, e, principalmente, não se abale e mantenha a pose ao falar da sua empresa e receber respostas negativas.
6 – Faça o dever de casa e pesquise
É primordial pesquisar todos os fundos e selecionar aqueles que investem em startups, bem como avaliar os perfis de empresas nas quais cada um deles investe.
7 – Crie um MVP
Considerando as dicas dadas acima, é importante possuir um bom planejamento e pesquisas, um MVP (Minimum Viable Product ou Produto Viável Mínimo) apresentável e o máximo de informações sobre o mercado que possam ser necessárias para um investidor. O MVP é “o mínimo conjunto de funcionalidades que permite uma ação e aprendizado sobre os clientes ou usuários”. Sua origem remete a metodologias ágeis de desenvolvimento, prática que coloca o feedbackreal dos usuários como norte da evolução do software.
8 – Paciência
O processo de captar investimentos pode demorar muitos meses. Não se apresse.
9 – Planejamento
Conforme falado acima, o processo de captação pode demorar, por isso, faça um planejamento financeiro para que o dinheiro não acabe no meio do caminho. Afinal, negociar em uma situação de pressão financeira é sempre desvantajoso.
10 – Tenha uma equipe multidisciplinar
Ter uma boa equipe envolvida nos processos e engajados com a evolução do negócio é tão importante quanto o planejamento, pois será a equipe que dará o bom andamento dos negócios. Todo modelo de negócio de sucesso conta com uma equipe engajada por trás das ações.
